中国营销传播网，  作者: 郭旭

　　业务代表的角色：红娘、士兵、外交官
　　老板不管企业，企业照样发展；总经理出国休假，企业依然可以经营；但如果企业的业务代表都辞职了，这个企业将面临生死大劫。　

　　业务代表为何如此重要，他们在企业中的角色是什么？　

　　1.红娘　

　　2.对通路合作伙伴的责任　

　　业务代表无法赤手空拳打市场，只有善于找到盟友的人才能成功运作一个市场。业务代表的盟友就是通路上的每一个利益体：经销商、分销商、零售商、商场导购员等。能对每一个利益体承担责任的业务代表，可以将所有利益体的利益整合到一起，在为自己产品服务的同时，达到通路上的“多点共赢”状态。　

　　(1)每一个利益体最关心的是自己的利润和利益。业务代表要通过对渠道价格的合理设定，让各环节拥有合理的利润和利益空间；　

中国营销传播网， 2006-06-30， 作者: 龚文

中国营销传播网， 2006-06-30， 作者: 龚文

　　对A品牌渠道促销的建议　　

　　频繁渠道让利促销带给经销商资金和经营上的问题要先从根本上进行深刻认识，也就是要对促销的对象：二、三级渠道经销商在经营能力，管理水平，资金实力，营销技术等方面的认识。就A品牌促销的渠道经销商来说，以上四方面的内容如下：